共享模式：社交电商的破局之路
社交电商是以沟通、交流、分享为核心打造自己的社区/社群团购平台，撬动的是基于人脉资源的私域流量，私域流量的意义在于强大、稳定、粘性高、易裂变，可以最快速的完成流量积累。
每个平台、每个人都有自己的私域流量，私域流量的属性不同，令不同的社交电商平台，面向不同的用户群体，具备了各自不同的价值。
据数据统计，2019年社交电商的市场规模已达2万亿元，拼多多、云集、蘑菇街等社交电商的上市更是将社交电商推上风口。社交电商持续受到青睐，入局者也不断增多，那么社交电商共享模式有何不同?
1.0 基于共享服务下的社交电商平台
瞧瞧好货负责人进行了深入详尽的诠释：我认为社交电商有四个阶段，分别是微商代购、平台运作、开放平台、开放供应链。
瞧瞧好货平台，从自营进化到共享，开放的是全品类的供应链，解决了供应链-平台-店主之间存在的利润障碍。
帮助店主直接触达供应链，同时帮助供应商搭建精准的营销网络，供应商可以将原本用于广告宣传的资金作为店主补贴，形成多方互惠的行业生态。
2.0 通过人际关系，形成品牌背书
瞧瞧好货负责人说，第三次消费路径演变，人成为消费通道，人际关系为品牌背书，产生品牌的价值，这是最核心的运营逻辑。微信作为月活12亿的国⺠应⽤，为私域流量提供了完善的基础设施。
在这个逻辑下，瞧瞧好货通过先种草，后拔草，形成了线上闭环。种草代表兴趣，平台通过如图⽂、直播、短视频等不同形式，向消费者提供高质量的互动内容，引起消费者兴趣。拔草代表交易，内容渠道和电商渠道的协同联动推动⽤户拔草。
同时引导和鼓励用户将社群当成分享、吐槽、售后、交流的场合，在社群内设置官方客服，为社群成员解决购物问题，提高线上购物的愉悦感，挖掘出用户的分享属性，让人际关系为品牌背书。
3.0 增加商品储备，强化供应链优势
除了共享与互动之外，过硬的品质也是建立信任的关键。瞧瞧好货平台在品类搭建过程中，积累了包括居家生活、潮流鞋包、生活电器、美妆个护等8个品类、通过和品牌或品牌总代级合作形成供应链体系。
瞧瞧好货负责人表示，平台所有的选品均由品类专家亲自制定标准，进行专业质量检测、层层筛选确认之后才能上架销售。值得一提的是，通过大数据分析发现，消费者不是没有商品可以选择，而是面对太多的商品不知如何决策。而瞧瞧好货正是针对这一痛点问题，为用户提供了最优方案，帮助用户去做出最有利的选择。
瞧瞧好货一直注重精细化、差异化的用户运营，并且为此不惜投入成本。比如：在上架一款纸巾之前，搜集了市面上几十款纸巾进行盲测;为了上架一款精华，将全国市场上能找到的相同价位的精华都买来实测对比，最后才选定一款品质过硬，毛利相对较高的精华。类似的选品故事很多，精益求精的原则推动了好口碑在社群内的迅速传播。
4.0 口碑裂变，赋能B端店主
在谈及店主政策时，瞧瞧好货负责人常常用到一个词：赋能。瞧瞧好货在培训、内容、方面赋能，以口碑形成裂变。
通过瞧瞧学院培训体系，指导B端店主运营店铺、搭建自己的私域流量池、打造相关行业kol，kol在具备专业性后成为社区团长人选，以自己的亲身经历为样板，分享复制到社交圈，转化力更强。
而在内容上，通过将PGC和UGC内容结合的方式,添加圈子和素材库功能。店主可在官方话术和其他店主晒单中选择适合的内容进行分享转发，从而有效弥补了部分店主内容能力的短板。同时让内容创作者在参与过程中获得极大的成就感，从而不断增加内容的丰富程度。
瞧瞧好货打造出了正向循环的共享社交电商生态。当未来用户数量积累达到一定量级时，这种共享社交电商模式的优势也将会更加明显，从而赋能整个生态圈的价值最大化。
