指点传媒CEO曹彤：谈中型手游渠道的突围与创新

　　11月29-30日，第四届中国 手机应用 开发者大会在广州琶洲保利世贸馆隆重举办，作为国内优秀的移动游 戏 渠道商之一的指点传媒应邀出席大会。在主题为“全球移动游戏化的变革与挑战”的论坛中，指点传媒 CEO曹彤发表了《从线上到线下，让手游盈利触手可及》的演讲，解答了处在强势渠道包围怪圈中的中型手游渠道，如何锻造自己的核心竞争力，求得生存和发展。

　　指点传媒CEO曹彤

　　酒香也怕巷子深 好产品离不开好渠道

　　玩信的人应该都玩过“打飞机”，从游戏的制作水平来看，这是一款操作简单甚至有些枯燥的游戏，但在微信上一经推出就备受追捧。这逆天的成功，惊呆了业内的小伙伴，也再一次证明，谁掌握了用户(流量)入口，谁就成功拿到了“ 移动互联网 的船票”。

　　曹彤向我们介绍到，凭借超级APP或平台型产品控制流量入口的 腾讯 、 百度 、360三大家族，与第三方和终端应用市场(如豌豆荚、小米市场、UC等)一道，大约控制了安卓手游6成以上的分发份额，它们在一定程度上左右着手游的命运。但是，遗憾的是，大型渠道往往将其90%的流量给了1%的产品，包括独代、首发以及测试标准全面达到S级要求的产品，这意味着，出自中小团队之手的精品游戏越来越不易挖掘。

　　与此同时，手游渠道的高度碎片化，推广模式不及端游/页游成熟，又带来了手游用户获取成本普遍偏高的现状，“目前来看，整体情况是1个CAC需要2倍的ARPU，所以，手游公司一定要带着高度的诚意去开发产品，要让渠道闻得见‘巷子口的香’，产品永远是王道”。

　　什么是好产品好产品如何寻找好渠道

　　那么，怎样才算得上是一款好的产品呢？曹彤描述到，在游戏的设计和内容的策划上都要下功夫。在游戏的设计上，倡导出现更多结合 手机 功能的创新玩法，开发基于细分市场的游戏产品，“比如，我们从数据中看到，当前的网游玩家实际上还有30%在移动网络环境下玩游戏，所以我们的游戏设计就可以充分考虑这部分人群的需要，进行画面和包装的简化”，而在游戏设计上，关卡和难度梯级设计合理是最为主要的，保证让用户要容易来，也容易去，这样用户的活跃度和粘性才能高。

　　然而，手游行业的金规铁律仍是不能忽视，即：产品仍只能决定着你开发的游戏成功了的50%，30%还在于渠道，20%靠运营。借此，曹彤建议开发者除了要做好产品定位外，在渠道选择上，还需要充分考虑大、中、小渠道的搭配，并基于各个渠道的转化表现来考虑是否长期合作。“其实并不是渠道越大就越好，产品和渠道，好比一对夫妻，适合的才能长久。”

　　好渠道三足鼎立 中型渠道面临难题

　　大型渠道的强大吞吐能力，不仅督促着开发者要不断提升游戏内品质，也让无强势自有媒体和海量用户的中小型渠道遭遇新的发展难题。尤其是在开发者、发行商、渠道商纷纷转身运营的今天，中小型渠道更是面临“无量”、“差量”的考验。作为此类渠道代表的指点传媒，又如何来迎接这一时期的挑战呢？

　　从线上到线下凝聚指点传媒手游运营核心优势

　　熟悉指点传媒的人多是了解其在“移动广告”领域的探索，实际上，除了广告本体外，指点传媒于2013年就已开始了自有媒体和渠道的建设。“解决的就是代理渠道不能带来核心用户的问题。”

　　“我们的一米平台， 致力 于在线下为用户提供一站式的应用娱乐装机服务 方案 。”目前，一米覆盖的渠道主要为手机连锁卖场/门店，致力于在“一米”距离内为用户推荐影音、游戏类软件，手把手地教用户玩游戏，用户甚至可以在一米的游戏实体门店里体验高等级的游戏对抗，以此来提升他们的激活和付费的兴趣，有效解决了精品手游“包大”的转化难题。

　　与此同时，一米线下公会的创立，以及不定期在区域化门店展开的游戏活动，也方便地让玩家在线下结成联盟，比拼技巧，提升了游戏粘性，延长其生命周期。

　　聚合o2o全媒体 “指”点手游乾坤

　　“我们一直在强调一个O2O全媒体聚合的概念，实际上就是将指点手游推广和 联运 业务，打造成为以APP媒体广告为支撑，以‘游乐’游戏中心和一米线下公会为左膀右臂的三线联动推广模式，从而培育自身(有别于大型渠道)的特有竞争力。“据了解，目前一米已实现月应用分发800万款的规模，在全国11个省市有门店的开拓和建设。而自4月重启的游乐游戏联运业务，也已实现了月流水破200万元的不错业绩。