行业并购热潮将重塑移动互联网营销格局

最近一段时期，互联网行业并购明显加快，尤其是BAT为代表的互联网企业，到处挥舞着支票攻城掠地。除去进行多元化的布局，探索新的业务增长点之外，如何加快资源整合，维持行业领先地位才是重中之重。尤其在目前移动互联网对传统互联网企业带来颠覆性冲击的形势下，网络巨头对移动领域的布局尤其迫切，控股收购或通过战略投资的结盟，无疑成为大型互联网公司多元化布局的最便捷手段，也将直接影响未来的移动互联网营销格局。

首先，我们来盘点一下行业并购热潮。

根据数据，2013年初至今，中国互联网行业并购交易宣布案例早已突破31起，交易规模达32.2亿美元，交易完成案例数量55起，交易完成规模83.5亿美元。与几近跌至冰点的IPO市场相比，并购市场频繁传出重大交易。其中包括：3月份，爱奇艺以3.7亿美元收购PPS，阿里巴巴收购墨迹天气，4月又以5.86亿美元收购新浪微博18%股份。5月，高德地图确认获得阿里巴巴集团2.94亿美元投资等等。并购和投资的背后是移动互联网全新的商业模式，运行规则与PC互联网时代完全不同，无论是游戏、O2O，还是移动支付和广告，操作空间和盈利前景都巨大的足够诱人。

并购热潮脱离不开特定的互联网发展背景，纵观国内行业，一方面是移动互联网企业的小山头林立，多数经历艰难的创业期的小企业，虽在行业内崭露头角，然而在面对行业巨头海量的客户群体、充足的资金支持以及丰富的市场运作经验时，仍然没有招架之力。一旦商业模式被复制，市场份额将很快被挤占，利润空间逐渐缩小，初创型企业也是身不由己要抱大腿。另一方面，由于各细分领域均有大量广阔的可挖掘空间，投资并购、合纵连横明显比往年频繁。在复杂的利益格局中，阿里、360、新浪、搜狐、网易这几家正有意无意中形成联盟，而另一端是百度和腾讯，包括他们的盟友金山和小米。正所谓敌人的敌人就是朋友，不同程度的合纵连横也将带来新的营销格局。

其次，我们看一下移动互联网营销的加速趋势。

目前，中国智能设备2013预计已经超过美国，成为全球最大的单一智能机设备市场。差不多半年时间内，中国覆盖用户区PC下降79%，网页下降15%，移动上升45%。现在的智能手机时代可以用更量化的数据展示，那就是在移动终端设备的流量时间比PC超过16.6%。而业内专家预测，移动互联网在未来两三年将呈现三倍以上的增长趋势。

随着智能手机的普及、移动互联网崛起、生活节奏加快的背后消费者碎片化时间增多。移动互联网改变了媒体接触习惯和接触方式，智能手机上网平均时长已达4.7小时。同时诸如WiFi的无线布局也在紧锣密鼓的进行，也涌现出了如掌上世纪等一系列专业平台，同电信运营商相互借力。这也使得广告主逐渐瞄准移动广告平台，由此带来的营销机会不容忽视，移动终端在生活中扮演了越来越重要的角色，移动营销必将成为企业营销大战的主战场。

最后，我们分析一下移动互联网营销的变局趋势。

其一，移动互联网和传统互联网的高度融合，加快了受众所获知的信息的过滤速度。受众每天所接收的信息量不仅会变得难以估量，甚至还极有可能出现信息获知终端的不一致。不同市场和不同目标受众对媒体到达和重叠有着根本的影响。移动互联网营销最终是要帮助广告主在其中寻找到一个优化组合点，将成本效益发挥到最大。

其二，智能手机不是移动营销的全部，能够把多个多屏设备都结合起来的营销方式是发展方向。多屏时代的笔记本、台式机、平板电脑、智能手机、数字智能电视、智能可穿戴设备都结合起来的多屏全面移动营销，还有较大的发展空间，这就给众多的移动营销业界提供了一个更好的发展机遇。

其三，必须要增强营销渗透力和体验式的营销。移动互联网时代，首先要让品牌广告渗透到手机屏幕，借力微博、微信、APP等移动营销平台，将促销信息或产品信息传达给消费者，加深消费者对企业品牌的印象。不管是微博还是微信，都需要企业用心经营，让企业的品牌营销策略进一步影响消费者。

其四，让客户自我驱动，让客户参与到品牌营销活动中来，毕竟分享才是王道。企业可以通过更为重要情感表达和交流提升参与热情和欲望。投递出的正能量能够击中客户内心的真实需求，驱动客户自我开展基于人际关系的扩散和传播，通过营销传递正能量，提升速度和效率，打动消费者。

我们常说“用户在哪里，营销就在哪里”， 随着越来越多的用户从PC端向移动端转移，移动互联网已经不仅仅是网络的延伸，而是对现有营销模式的一种根本性颠覆，让之前的产品和服务受到巨大挑战。移动时代的营销玩法变了，尽管多数品牌仍然对移动营销持谨慎态度，但显然移动时代的移动营销热潮早已水涨船高。互联网巨头开始入场圈地对移动营销行业格局影响至深，互联网公司在大刀阔斧地变革传统营销理念，寻找突破路径的同时。对传统企业而言，应在学习移动互联网思想的基础上，结合自身所处的行业、资源、品牌等优势，在商业模式、营销模式、销售渠道等各个方面上找到融合点和创新点。层出不穷的新技术，移动化、碎片化、社交化的使用习惯，将给移动互联网营销业者和企业主更多巨大的挑战。毕竟，这也是个存在着无限可能的时代。