庄喆律师：真正的高手，研究法律背后的商业 | 誉问席间

问庄喆律师一天里最开心的时间是什么，她的答案不是开庭，不是胜诉，也不是见客户，而是坐在那里写案例报告。

“一年365天，我觉得我很快能把全国所有典型案例看完。”她说这话时语气轻松，像在描述一种近乎痴迷的爱好。研究一个案件的时候，她甚至不太想接新的客户。她坦言自己并不是一个特别外向的人，偶尔也会有状态不好的时候。但只要钻进案例里，她就会觉得踏实、专注，甚至快乐。

如果只把庄喆律师理解为一个埋首法条和案例的学者型律师，那就看浅了她。

这个享受独处与研究的女律师，手上处理过横跨中英德三国的平行诉讼；她入选WIPO仲裁与调解专家名册，也获得IP Star、ALB、Benchmark Litigation等国际榜单认可。上海、海南、广东等地法院在处理跨境疑难案件时，也会邀请她作为专家参与调解与沟通。

她研究的从来不只是法条，而是法条背后的商业世界：老板真正担心什么，产业为什么这样运转，竞争里谁在决策，那个人真正害怕什么。

庄喆律师做过公司副总经理，做过首席法务官，也曾在两家上市公司的董事席上参与投后管理。这些经历带给她的，不只是几个履历标签，而是一种穿透法律表象、进入商业本质的眼光。后来，她把这种眼光带回了律师行业。

她的“赢”，是理解“客户到底要什么”

如果只能用一句话概括庄喆律师的执业逻辑，那大概是这句：

“赢一个案件，不叫解决问题。”

这句话听起来有些反直觉。对很多律师来说，胜诉是最直观、也最容易被量化的专业成果。但在庄喆律师看来，客户真正愿意为外部律师买单的，从来不只是一份漂亮的法律意见，也不只是一纸胜诉判决，而是律师能否真正理解他的商业处境，并给出能够改变局面的解决方案。

她讲过一个真实案例。客户准备IPO时，遭遇竞争对手持续性的负面舆情攻击。庄喆律师研究后判断，从纯诉讼角度看，案件胜诉概率并不高。但她仍然建议客户打。

原因不在于一定要拿到胜诉判决，而在于通过诉讼策略，把客户反制到底的决心，准确传递给对方决策链条上的具体个人。

“你要把客户对这个事情的愤怒、反制的决心，传递到那个决策个人身上。而不是让他看到你只是发起一个诉讼，然后觉得这个漫长的民事案件可以一路拖下去。这没有用，任何老板都不会为这种方案买单。”

最终，两个关联案件起诉之后，竞争对手停止了负面舆情扩散。案件本身没有获得法院支持，但客户的问题被解决了，并且之后持续委托新的案件。

这正是庄喆律师反复强调的差异：律师理解的“专业”，和老板理解的“解决问题”，中间隔着一段很长的距离。成熟的律师不能只研究法律上怎么赢，还要研究客户想改变什么局面、承受什么成本、避免什么风险。

有时候，她甚至会劝客户不要打官司。法务拿着材料来，她一看，如果花20万元去打一个最多只能拿回20万元的案件，她会建议客户不做。

“因为我从in-house出来，我会心疼。我担心这个法务将来会被老板埋怨。”

她知道一个to B案件里，客户并不是一个抽象的公司名称，而是由许多具体的人组成：谁去搜集内部证据，谁向老板传递外部律师的判断，谁承担预算压力，谁在内部为这个决策负责。

在英国法庭，她把德国案件变成了自己的证据机会

2026年春天，庄喆律师赢了一场原本很难赢的仗。

案件横跨中英德三国。在英国诉讼中，她的客户手里没有关键证据。按照常规判断，这几乎注定处于被动。但她在研究案件时发现，德国有一个平行案件，涉及同一事实的另一面，而关键证据掌握在德国合作方手中。

她把德国案件的阶段性法律文书提交给英国法官，主张举证责任应当转移至德国一方，由掌握证据的人承担举证义务。

英国法官接受了。案件态势因此发生转折。从“没有证据”到“证据有机会进入案件”，整个局面被打开。

这一手，并不是单纯的灵感，而是来自她对程序法的长期关注。庄喆律师认为，中国律师和企业在处理跨境争议时，最容易忽略的往往不是实体法，而是程序法。

“很多客户老板只会背一句‘谁主张谁举证’。但在欧美、仲裁和中国商业秘密领域，都可能不是这样。”

更重要的是，这个英国案件表面上是商标争议，但庄喆律师借用了公司法的思路。最终，英国法官参考德国公司法相关案件的情况，作出了对举证责任有利的判断。

这也是她为什么反感过度“标签化”。在她看来，法律本身已经是一个很窄的学科，如果律师再把自己切得过细，只允许自己在一个标签里活动，反而会失去解决复杂商业问题的能力。

庄喆律师的研究不是为了堆砌知识，而是为了在复杂问题面前，多出一条路径、一种工具、一种重新组织事实与规则的能力。

她对“合规”的清醒，来自对商业运行规律的理解

因为曾经在企业内部工作，也参与过投后管理，庄喆律师对“合规”这个词有一种非常现实的理解。

她直言：“法律圈有点过度把合规捧得太高了。”

在她看来，合规当然重要，但合规只是做生意的最低标准，不是最高标准。企业合规，并不意味着不会被起诉、不会被举报、不会被制裁，更不意味着商业竞争对手会因此停止攻击。

她提到一个客户，业务本身非常合规，但在IPO过程中，竞争对手仍然持续举报、构陷、制造负面影响。

“不是因为他有违规问题，而是因为他业务做得好。”

这句话背后，是庄喆律师对商业竞争的基本判断：法律风险并不只来自“你做错了什么”，也可能来自“你触动了谁的利益”。

谈到中国企业出海，她尤其强调，企业不能只把出海理解为“遵守当地法律”。更重要的问题是：你进入一个新的市场之后，是否让当地合作伙伴、员工、供应商、社区都获得利益？你是创造增量，还是只是用更低价格抢走别人的生意？

“你落地当地，谁跟你一起合作？当地合作伙伴开不开心？员工开不开心？供应商开不开心？你是不是让所在社区都赚到钱？还是你只是去抢人家的生意？”

在她看来，合规是静态的，是对既有法律条文的遵守；但商业和政治环境是动态的，法律本身也可能被修改。真正成熟的出海企业，不能只关心合规清单是否完成，还要研究当地利益格局、政策逻辑、产业关系和社会情绪。

如果只跟老板谈合规，而不理解这些更深层的商业与社会运行规律，老板很可能会觉得，这个法律人并不真正懂生意。

理解制度，也理解人

庄喆律师的研究并不止于案件本身。

有一个案件一审败诉后，她非常认可承办法官的专业能力，却仍然困惑：为什么这样一个专业的法官，会在这个问题上作出她认为不够理想的判断？

于是她去询问身边有法官经历的朋友，讨论案件判断为何会偏离预期。最后大家谈到的原因之一，是法官太忙了。这也让她想到：好的判决书不只是解决个案，更能为企业、律师和市场主体提供行为预期。

她研究法律，也研究法官的处境；研究企业，也研究企业内部不同角色之间的关系；研究对手，也研究对手决策链条上的关键个人。

她的专业能力，很大程度上来自这种持续追问：这个判断背后的人是谁？这个决定为什么会发生？这个制度为什么如此运行？

研究精神，也是她给年轻法律人的答案

谈到行业里的焦虑，庄喆律师反而显得很平静。

她并不否认市场竞争，也不否认年轻律师面对AI、客户预算收紧、成长机会减少时的压力。但她认为，真正有价值的法律人，不会因为工具变化而轻易被替代。关键在于，你能否持续扩大自己解决问题的边界。

她见过太多律师手里只有一个“产品”。客户的问题来了，如果刚好匹配这个产品，就能服务；如果不匹配，就没有更好的方案。而她自己的习惯，是把不同法律路径都研究成可以调用的工具：专利、商业秘密、行政手段、合同纠纷，都可能成为解决方案的一部分。路径越多，越有机会为客户找到真正有效的解法。

采访当天早上，她还在研究刑民交叉问题。她发现一个案件虽然不归自己办理，但其中的解决思路可能对某个客户有用，于是主动把这个方案提供给客户。

研究，对庄喆律师而言，不是知识收藏，而是不断拓宽为客户解决问题的可能性。

对年轻女性法律人，她给出的建议则更直接：勇于沟通，勇于站到决策者面前。

“专业能力是最低门槛。市场的机会，是基于你的勇气和野心来提供的。你能有一天站到决策层面前讲一句话，就已经打败了行业内99%的律师，因为其他人都不站在那里。”

她说，客户其实也会犹豫，也会不确定。但凡客户愿意花时间见你，就是一种重要的信任信号。年轻律师不必过度内耗，也不必总想着一次见面一定要成单。真正重要的是，把自己充分思考过的判断真诚表达出来。

写在最后

庄喆律师的底气，不来自盲目的乐观，而来自长期研究带来的稳定感。

研究案例，研究商业，研究老板真正的焦虑，研究一个产业、一个国家、一套制度如何运行。她把法律当作工具，把商业当作田野，在其中做着一个研究者最朴素也最艰难的工作：观察、追问、求解。

这些东西没法速成，没法复制，也很难被AI蒸馏。它们只能从一个把“写案例报告”当成一天里最开心的事的人身上，慢慢长出来。

庄喆 律师

天同律师事务所 合伙人

庄喆律师的执业领域包括知识产权、反垄断及反不正当竞争法，其代理的案件曾入选最高检典型案例、广东省典型案例，擅长处理重大、复杂的商事及刑民交叉案件。庄律师既有丰富的实务经验，也在高校兼任教授从事理论研究。加入天同前，庄律师曾多年担任上市公司高管、科技公司董事，参与了《企业ESG评价指南》等多项行业标准起草，擅长为科技企业创造性地提供法律服务方案。