从幕后到台前 希捷中国云战略打贴身战

　　“硬盘的地位在 云计算 中是如此的重要。”孙丹，希捷中国区总裁，在和 比特网 ChinaByte 沟通时这样开场。她提供的数据中显示， 云计算数据中心 中超过50%的投资用于 服务器 ，而服务器中超过50%的成本是硬盘。换句话说，每10元的成本中，硬盘就占据了2.5元。

　　孙丹以 Google 举例，在Google的 数据中心 内有超过1000万块硬盘在运转，每块硬盘如果一年节约1度电，就是巨大的成本节省。

　　中国的云服务商们对这些技术的需求更加迫切，他们的用户几乎完全来自中国，这种特性直接造成每天凌晨2点至6点这个时段的资源直线下降。换句话说，这一时段节省的功耗就将直接转变为纯利。

　　早在2年前，希捷就和 百度 一起合作，响应来自百度的调优需求，根据百度服务器一段时间的运转结果，对 硬盘进行 固件上的调整，以对百度的应用进行更加针对性的优化。孙丹表示，限于双方的保密协议，她无法透露具体的数据。但百度自身对降低功耗的需求已经是公开的事实，为了最大限度的降低功耗，百度甚至开始在 存储 服务器上采用性能偏弱但更省电的 ARM 指令集 处理器 。

希捷中国区总裁 孙丹

　　孙丹表示，今天很多是冷数据和冰数据，不同的数据应该使用不同的硬盘。希捷做的很成功的地方，在于根据用户的应用和数据，去帮助用户使用对应的硬盘。热数据应该使用 SSD 或者超能盘。而在冷数据上，希捷专门针对用户需求，推出了云硬盘，它非常适合冷数据，基本满足客户性能要求，又降低了每GB的成本，并且能够保持低功耗。冰数据，则需要最大程度降低存储成本和功耗，希捷有针对归档需求的硬盘，帮助客户根据自己的需求去灵活构成硬盘。

　　这种改变非常大，裴伟士(Wes Perdue)希捷 企业 运算部门产品线管理和云计算策略的负责人，向比特网ChinaByte表示，这种改变的推动力，直接来自客户的需求。客户和CSP(云服务提供商，Cloud Service Provider)的推动，让希捷必须更加贴近客户。

　　机会和挑战对希捷来说是并存的，随着和这类用户的紧密合作，细节了解到用户们在存储上的痛点和挑战，这对双方都是一个机会。希捷的云硬盘就是在对客户的需求充分了解后推出的。

　　裴伟士表示，希捷的云硬盘有40%省电效果，在诸如 Hadoop 等并不注重性能的应用上、以及某些备份需求下，都有不错的表现。

　　除开技术层面外，希捷的团队架构也随之变动。孙丹透露，希捷在中国有一只专门负责云计算相关的团队，涵盖了研发制造、前段销售、售前售后技术支持等环节，就是为了保持对客户的及时响应。

　　事实上，希捷基于这些客户的需求，确实做出了很多改变。

　　例如希捷的硬盘提供了4种模式的运转功耗，相对过去的产品最高可以节省54%的能源消耗。云计算中硬盘资源常常会被不同用户使用，过去为了数据安全起见，当硬盘更换用户时，需要对硬盘做全盘反删除处理，一块3TB的硬盘处理一次需要13小时，这样的处理要做3次才能符合数据的安全需求。现在，在希捷新技术的支持下，这个过程只需要1分钟，就能够将过去的数据完全安全的删除。

　　孙丹还透露，客户和希捷的沟通，让希捷更加充分的了解客户需求。例如有些客户希望硬盘能够在相对较高的温度环境中，依旧保持稳定性。过去在基准温度情况下，数据中心里温度每升高10摄氏度服务器的可靠性就下降25%，导致 制冷 相关的电费正成为数据中心运营成本飙升的因素。如果服务器整体对温度的耐受性能够提升，则意味着用户花费在散热上的成本能够显著下降。

　　“我们非常高兴看到云计算在中国市场带来的挑战和机遇。”孙丹表示，希捷认为这种改变将会带来和客户更加紧密的结合。客户对硬盘的调优需求，都是和自身业务相紧密结合的。她举例Google负责IT基础设施的副总裁跳槽后，希望全盘照搬Google的基础架构模式，最后发现那是基本不具备可行性的，因为Google的IT基础设施是完全为自身业务调优的。

　　“换句话说谁能够更加了解客户的业务，谁就能够获得新的优势，这是我们和客户的双赢。”对希捷在中国云计算市场的挑战和机遇，孙丹认为目前贴近客户的架构，是其信心的来源。