每天近百家线下机构注销，这家老牌教育机构凭什么一直稳站“C位”?
教育行业短时间内被全社会广泛关注，数千万家庭被迫接受线上课、数十亿的暑期营销大战、几家巨头爆发式增长的业绩和估值。
但随之而来的，是线机构面临的生死大考：停课歇业、学员退费、资金压力...如何应对在线化带来的汹涌变局，不同的机构给出了不同的答案，也得出了不同的结果：
据报道，从年初2月1日至6月16日，全国线下培训机构注销企业数量为18885家，每天有近百家培训机构注销。现阶段，仍有超90%机构经营存在部分困难或严重困难面临倒闭，只有1.1%的机构未受疫情影响。
而那少有的1.1%，i2艾途教育（以下简称“i2”）就是其中之一。在行业寒冬背景之下，i2在经历上半年的线下停课中，迅速组织线上“云课堂、云直播”，实现了线下线上有效转移；暑期业绩迅速反弹，集团新生完成率与课消完成率双超标，同比增长率再攀升；同时i2学习中心逆势扩张，新增6个直营中心，筹备已久的子品牌已完成规范性建设......
从以上发展内容来看，i2作为在生死大考下仍能站稳脚跟，并远超市场预期的品牌，这与其在少儿英语行业里的雄厚实力和特色优势是分不开的。
i2是如何做到的？又有何借鉴？
蓄势发力，线下子品牌多所新校落户多城
疫情之下没有企业能够坚持一成不变。据了解，为针对后疫情时代行业格局和消费者偏好的变化，也为了适应更长远的行业发展趋势，i2正式启动了酝酿已久的市场策略、新产品体系和增值服务等举措，以更好地适应疫情后的市场需求。
日前，i2筹划已久的子品牌i2 kiddo已完成规范性的建设，作为i2旗下外教少儿英语，延续了母品牌基因，坚持以培养双语学子为教育使命，专注于为3-9岁学员提供一站式语言教育服务。该品牌多所新校已落户成都、南宁、昆明、贵阳、泸州多城；预计2020年新开直营中心6家。 截止目前，i2的直营中心共已进驻中国15个省23个城市，开办直营学习中心近110家。
也许很多人不理解，在线教育在短期内高渗透下是拓客的红利期也是行业重新洗牌的风口，为何不趁机转移线上发力而持续线下的拓张？据i2相关负责人表示，子品牌建设是i2蓄势筹备已久的计划，虽然目前受疫情影响很多机构会借此风口大力发展线上，但疫情结束后，大部分线下机构仍会回归自己擅长领域中。对i2而言，主战场依旧会保持在线下。
敢在这样的市场环境下逆势扩张，也从侧面说明疫情对其影响不大，其品牌实力之雄厚也可得而知。
未雨绸缪，再增线上产品线助力线下教学
线下的“厚积”，带来了线上的“薄发”。早在面对行业的不确定性中i2更有危机感，也更早地做了战略准备及实力积累。一方面快速加强机构管理，调整战略部署，另一方面为适应更长远的行业发展趋势与疫情后的市场需求，积极拥抱在线教育。
研发已久的线上课程i2 Chuckles（i2查可兔在线英语）已于今年亮相上市。该课程体系配合线下核心课程，主打线下主练线上辅助的双线模式。
线上课程的推出得益于i2更早就提出了战略升级，疫情的出现倒逼加速了i2新战略的推进。但在i2看来，线上、线下机构有着不同优势能力，两者是互补关系，不会存在谁替代谁，有“主食”有“辅食”才是一道完美“大餐”。i2重心依然保持线下全外教、6人小班、PBL真实情境教学为核心，全新推出的在线课程会更好的辅助线下课，给孩子带去更好的学习体验，助力更好的双语交付。
只有主动迎接变化，才能从容应对变化。由此可以看出，这家10年老牌英语机构，已经嗅到了市场需求的变化，并积极地做出了顺应的规划，来寻找和迎接新的机遇。
夯实主业，未盲目跟风踏实做好产品与服务
转眼2020年已过大半，翘首企盼的暑期补课潮一贯是教培的必争时段，很多教育企业掀起广告烧钱大战，明星代言、推销电话、电梯广告，头部企业几十亿预算投入暑期档市场抢夺战中。 i2却“反其道而行之”，摒弃“盲目跟风”模式，而是通过努力积攒口碑，做好产品与服务，重拾家长对线下少儿英语教育的信心。
据了解，i2暑期推出的Book Club、Drama Club、Career Club、Stem Club等多个主题学习产品，以及包罗万象的PBL主题课程，类别涵盖了航空博物馆、 恐龙公园、航空机长、消防等主题，受到广大学员积极参与。不少家长表示：“i2一直摒弃照本宣科的教学模式，通过各种主题式跨学科知识探究的学习方法，不仅丰富了孩子们的学习体验，更在学习的过程中提高孩子们的英语及各项综合能力，孩子们的整个暑假过得非常有意义和充实，每天都吵着要去上英语课”。由此可看出i2在广大家长心中值得信赖的位重。
“如果教学产品还未打磨到可以很好地传达教育的各种属性，满足学生、家长的诉求的话，大量烧钱营销会有反面效果，这种方式短期把热度上去了，一段时间后就会发现家长口碑与留存率会非常低，而这对于一个企业来说无疑是自损的”。 i2多个校区相关负责人表示。
从六月份开始，全国各地线下机构开始陆续恢复教学活动。如今两个月已过，看似已经回归常态，但实际上很多机构并未完全走出“至暗时刻”。同样的，市场变化对谁的影响都一样，关键是机构自身的应对、调整，评价机构的竞争力以及自身对抗寒冬的实力，也正印证了那句老话：打铁还需自身硬！以i2这个样本来说，可以给行业更多思考和借鉴，夯实主业，蓄势发力战略升级，不盲目加入竞争，脚踏实地坚持自己应有的节奏中积极去拥抱变化。这也许是i2在疫情这场生死大考下，一直稳站“C位”的重要原因。
如今，喧嚣过去，i2仍站在潮头。
