摩凯电子摘得“十大牛商”：创始人感叹“我们并不差，只是需要被看见”

草根创业：从技术骨干到陷入“单一客户依赖”困局

摩凯电子的故事，始于李明干对技术的一腔执着。这位来自河南信阳农村的草根创业者，没有高学历，2003年进入电子连接器行业时，正值研发技术从日本、中国台湾向中国大陆转移的起步期。他凭借刻苦钻研，成为内地较早掌握连接器开发技术的人才，从一线技术岗位一路做到技术部门管理。2010年，他决定创业，赶上了改革开放的尾巴。

初期，依靠单一产品、单一客户也能生存，甚至规模有所扩大。但危机悄然降临：一个大客户一度占据公司整体销售额的70%以上，对方不断要求降价，同时释放订单量即将缩减的信号。高度集中的客户结构让李明干陷入了强烈的焦虑。从2015年到2019年，公司经营状况与他的健康同时亮起红灯。他尝试走出去跑业务，却发现自己完全做不来公关和销售的事。这位技术出身的企业家感慨：“我把自己给弄丢了。”

结缘单仁牛商：从盲目试水到系统布局

转机出现在2021年10月。李明干第一次走进单仁牛商系统班的课堂，听完后直呼来得太晚了。课堂上讲的让产品好卖、把产品卖好的理念，让他猛然意识到：自己擅长做技术、做产品，本身就是营销的一部分，缺的只是渠道。他满怀希望地招了几个年轻人做短视频和百度推广，但初期因为自己不懂，方向盲目，效果并不理想。

真正让他下定决心的，是身边榜样的力量。佛山牛商汇的单国喜，一位60多岁的老大哥，每次见面都分享互联网营销给公司带来的增长，甚至要用互联网开拓新事业。李明干深受触动：“一个60多岁的人谈互联网还有这种状态，让我觉得很惭愧。”他发誓，即使不懂交际、不懂应酬，也必须成为一个营销高手。

随后，他认真践行单仁牛商“三六九”的学习法则，反复复训、请老师辅导、参加牛商争霸赛，还考取了扒皮师资证书。在东莞牛商汇，他先后为30多家企业进行过“扒皮”，帮他们梳理定位与运营，这个过程也极大地加深了他自己对互联网营销的理解。

全域布局：500个账号矩阵与2500万销售额

有了清晰的思路，李明干带领团队打造了500多个账号的短视频矩阵，同时从官网推广、电商到AI工具，进行全域布局，实现了精密卡座连接器相关关键词的霸词霸屏霸网。从2022年到2025年，公司累计增加4000多个来自互联网的客户，2025年实现互联网销售额2500多万元。

摩凯电子专注的精密卡座连接器，产品应用于手机、电脑、汽车电子、行车记录仪、无人机航拍、监控摄像头、读卡器、扩展坞等领域。随着5G时代到来，卡座连接器传输率越来越高，技术门槛不断抬升，国内坚持做这类产品的企业越来越少。而摩凯通过互联网推广发现，单一规格产品可以同时满足多个市场的需求。“我们不仅追求一家客户一个月做多少销售额，更追求每个月有多少家客户和我们有交易。”李明干说，哪怕一个客户每月只做几千、一万块的订单，公司也格外珍惜。这类客户不会要求最低价格，也不需要公关应酬，甚至愿意接受现金付款。几年下来，摩凯累积了500多家长期交易客户，走出了一条国内红海竞争中的独特道路。

互联网带来的惊喜远不止订单量的增长。通过重点展示能做蚂蚁大小的精密注塑加工技术，摩凯电子吸引到一位客户，对方需要开发米粒大小的特殊塑胶部件，技术要求极高。李明干带领团队成功攻克难关后得知，该项目是清华大学的科研项目，产品为盲人电脑的盲文模组，国内首创，一旦量产年销售额潜力可达2亿多元。“原本只想通过互联网解决订单问题，没想到带来了新的事业方向。”李明干说，他不再为自己不善社交而苦恼，“把优势做到极致，就是我的长处，客户走进车间就知道我们靠谱。”

目前，摩凯电子已通过ISO 9001、IATF 16949等权威认证，以零不良品为质量目标，月产能达700万个，服务过富士康、华硕、戴尔等150多家知名企业。从模具设计到精密冲压、注塑、组装，提供一站式定制服务，首次试样仅需20天，一次性开发成功率100%。获得“十大牛商”称号后，李明干表示：“我们并不差，只是需要被看见。希望更多中小民营企业加入进来，借助互联网+力量，在自己的领域内找到道路，被世界看见。”