李笑来教你卖知识的最正确姿势

　　为什么知识是这个世界上最难以销售的商品?

　　李笑来老师表示，可以从以下四点来理解为什么卖知识那么难。

　　首先，知识这个商品的定价权在消费者手里，而不是在创作者手里。再有用的知识，哪怕你只卖1块钱，消费者也有权利声称不值。一般来说，商品的定价权在生产者手里，大多数商品的定价是可以根据成本和利润计算出来的。至于知识这个东西，人们不但感受不到它的实实在在，相反大多数人会觉得，知识是虚无缥缈的东西。

　　其次，知识本身很可能真的一文不值。或者说，绝大多数的知识本身真的一文不值。为什么这么说呢?因为知识发挥作用，需要购买者本人付出金钱之外太多东西。换言之，买书买课花的钱，实际上是受众拿出来的价值最低点等价交换物，为了让知识发挥作用，受众还需要花时间，耗费注意力，运用理解能力去消化，然后还要花时间耗费注意力去实践，改进，修正，总结。

　　再者，绝大多数知识的理解与应用，依赖受众已有的积累，而大多数人是完全没有积累的，这个你在生活中很容易观察的到。若是一个人不懂得什么是双盲测试，你就很难让他理解有些药品是完全没有效果的。如果一个人一点统计概率的知识都没有，你是完全没有办法让他理解大数据的核心意义的。

　　最后，少数价值巨大的知识，若是竟然有人发现了，一定“占位己有”的动力更大。没人愿意教，别说 免费了，无论给多少钱也不教。收钱也是一种方式，申请专利就是这种知识的常用手段，以便可以收割将来可能大面积的收获。

　　为什么到了这个时代知识才终于真的成了“大宗商品”?

　　其实最本质的理由只有一个，那就是：所有人都被连起来了。互联网不再像过去那样是一个小群体，现在已经是全世界。别说互联网了，就连互联网应用里，都有微信这样的巨无霸。到了2016年下半年，微信用户已经大概10亿，这是什么概念?几乎所有人都在微信上了。过去人们在谈论互联网的时候都在谈信息高速流动以及信息高速流动的意义，现在最重要的是这样一个现象;信息无死角传播。就是说，如果有人利用知识改变了命运，那么所有人都看得到，这在过去是不可能的。刚才提到的例子，文艺复兴科技公司，他们的基金大奖章已经存在30年了，这家公司的存在被大众所知，不过是近几年的事情。人们终于知道这家公司存在的那一瞬间，大多数人马上明白了数学的重要性。可是在那之前呢?为什么会这样?因为在这之前，有效信息还做不到无死角传播。

　　做收费课程和讲座最佳的定价策略是什么?

　　李笑来老师表示，这要根据受益者是即刻的收入呢，还是长期被放大的受益?因为价格肯定会影响销量。他总结了一下定价的最优策略：

　　1.你是要赚钱还是影响力;

　　2.有的时候价格可议定高一点，因为价格是一种很好的反向筛选模式;

　　3.你认为你赚多少就够了，事先有这个念头，那定价就会从容一点。

　　讲什么是个问题

　　我想对于很多付费产品来说，内容是吸引用户的“王道”。但讲什么才能吸引用户也让很多付费产品伤透了脑筋。

　　对于这个问题，李笑来老师只提到了一点，想尽一切办法找到市场上最大的东西，然后想尽一切办法在做好之后去卖，这是最重要的原则。

　　如何优雅的面对非议

　　被黑，在互联网时代是一个大家都心知肚明的事情，当你面对一个很大量级的听众，消费者的时候，你就一定会多多少少遭遇非议，只要你营销就一定有人黑你，只要你赚钱就一定有人黑人，甚至有人想坑你。李笑来老师表示，自我反省在面对非议时是一个关键的因素。

　　结后语

　　这是一个好人可以赚到足够多钱的时代，这就是一个最好的时代，卖知识实际是最干净的赚钱方法，所以你只要做到一个好人就可以了。