第一财经专访KKTV杨俊钢：硬件净利率不超过0%

“雷军提出小米硬件净利率不超过5%，我们决定把硬件净利润率指标定到不超过0%。”1月18日下午，阿里巴巴正式签约入股康佳旗下互联网高端电视品牌KKTV，KKTV公司总经理杨俊钢在接受第一财经记者独家采访时这样说。他同时透露，阿里本次受让了康佳持有KKTV的“老股”，目前持有KKTV超过3%的股份，目前双方还在沟通增资计划。

签约仪式上，阿里巴巴集团副总裁南天表示，阿里将从内容、技术和新零售方面，给KKTV提供支持。有了阿里“加持”，KKTV向目前国内互联网电视品牌阵营的领跑者小米发起挑战。杨俊钢直言，“我们对比小米电视‘高配不高价’”，今年要拿下100万台销量。

相恋四年，终成正果

谈及阿里入股KKTV的“恋爱”经历，杨俊钢透露，四年前，阿里已与康佳有合作，双方联手打造的KKTV 品牌k43成为2015年天猫双十一冠军单品，并把这个销量纪录保持到现在，漫长的四年，双方开始了甜蜜又漫长的恋爱长跑，到今天，领证、办事、终成正果。  

阿里平台有庞大的用户，能洞察用户的潜在需求，而要满足用户的潜在需求，必须要靠产品来落地，电视机是未来智慧家庭的入口，阿里投资产品公司KKTV顺理成章。杨俊钢说，阿里入股，必然加速KKTV 物联网的普及速度，电视机与家里的智能设备互联会给用户惊奇的体验，当用户踏上家中的跑步机，电视机屏幕可以出现家乡的场景，上坡有上坡的体验、下坡有下坡的感觉，轻风拂面，鸟语花香，身在闹市，体验到的，却可以是山野的惬意。

作为未来智慧家庭的控制中枢，杨俊钢预计，电视机将来还要解决一些家庭里“老中轻”三代沟通的问题。如，老人在家里，称体重、量血压的数量，可以在电视上显示，还可以传到儿女的手机里；老人看什么片子、看多久，儿女也都能了解到，从而让家人之间有更多话题，促进家人之间的沟通。

阿里入股，能加快KKTV 解决社会问题的进度，“我们跟阿里聊（智能电视），（服务重点）一个是老人，另一个是小孩，期望能助力解决“空巢老人”、“留守儿童”的社会问题。”杨俊钢举例说，小孩看动画片，通过一些问答，可以了解其性格。未来甚至可以推送不同的内容，来正面引导小孩。

普及“边看边买”

阿里此时入股KKTV，恰逢互联网电视品牌经过一轮优胜劣汰，而大屏价值兑现已看到曙光。

自2013年乐视率先树起互联网电视的旗帜以来，到2014年、2015年左右国内一下子冒出了十多个互联网电视品牌。除了康佳的KKTV，创维的酷开、海信的VIDAA、TCL的雷鸟，以及小米、微鲸、暴风、风行、看尚、17TV、大麦等等。

乐视2016年出现资金链风波，2017、2018年销量迅速下滑。之后，小米电视乘势而上，目前排在国内互联网电视品牌线上销量的首位，KKTV、酷开等品牌紧随其后。

“乐视这事对产业有影响，资本市场本来很热，现在也变冷。”在杨俊钢看来，伴随资本变冷，互联网电视品牌也经历了一轮洗牌，许多互联网电视品牌的声量已大大减弱，有的甚至消失了。

与此同时，互联网电视运营，2018年实现了突破。奥维云网（AVC）的数据显示，中国智能电视和盒子的OTT运营收入从2017年的44亿元，增长到2018年的89亿元。

2018年的运营收入，开始“看得见”。杨俊钢说，智能电视的开关机广告，以前一年只有几十天有广告，现在几百天有广告；价格也抬高了，很多广告主投放，自然水涨船高。此外，优酷、爱奇艺、腾讯视频等内容分发，以前收益不多，现在用户逐步接受，越来越多在电视上续费、开卡。

下一步，电视购物、电视游戏还有很大潜力。杨俊钢举例说，用户在电视上看片子时，喜欢演员身上的衣服，可以在电商平台上直接购买同款产品。在电视上“边看边买”的功能。

借“混改”扩生态圈

此次，双方“联姻”还有一个背景，就是康佳加快“混合所有制”改革，为阿里入股创造条件。

康佳正加快二级子公司“混改”的步伐，尽管康佳还是KKTV的单一大股东，但康佳在KKTV里的持股比例已降至50%以下。这给KKTV整合外部资源、扩大智能电视生态圈，创造了良好契机。

阿里巴巴副总裁南天在1月18日的签约仪式上表示，阿里将从内容、技术和新零售三方面，为KKTV提供支持。在内容方面，阿里大文娱有优酷、阿里影业；技术方面，达摩院等助力铺好技术设施；新零售方面，提供营销支持。

“阿里在智慧家庭布局上早有想法”，双方都期望能用产品来解决社会问题，而为了更好的解决社会问题，KKTV未来还会引入其它投资者。“智能电视有这么多事情做，需要再进来一些合作伙伴，否则难以做成。”

但“做成”的前提是，用户达到一定的规模。所以，在2018年运营收入明显增长的情况下，KKTV提出硬件“负利销售”，把运营收益分享给用户，也是期望能更快扩充用户数量。杨俊钢解释说，与乐视“透支未来”的做法不同，KKTV是在保证公司整体盈利的前提下，分硬件、软件两部分来经营，彩电硬件售价能覆盖材料成本、但低于加上运费、渠道费后的总成本，低多少，视软件运营收益来定，随着软件运营收益大跨步的增长，反哺硬件的力度也会越来越大。

“雷军提出小米硬件净利率不超过5%，我们决定把硬件净利润率指标定到不超过0%。”

杨俊钢说，因为KKTV公司去年人均创造收入2000万元，又有康佳供应链在背后支持，所以55英寸64G智能电视售价不到3000元，2019年的目标是销量冲击100万台。

5G通讯时代即将到来，智能电视的运营空间将更大，内容将更丰富。做电视像修路，路越宽越好，电视也是越高配越好。所以，杨俊钢坚持智能电视一定要“高配”，去年KKTV的电视机还是16G，今年已经开始有32G、64G的产品，以保证用户当下和未来的体验。

他预计，国内彩电市场2019年销量预计与去年持平，约4700万台左右；与此同时，智能电视运营收入市场规模将继续保持高速增长，“KKTV今年的运营收入增长30%，应该不成问题”。