易讯时代CEO吴玉梅：产业地产和我的“黄金年代”

　　电影是现实生活的投影，但现实远比电影来的精彩。“不忘初心”“没有什么是做不了的”，这是在产业地产行业摸爬滚打了十年的吴玉梅仍旧挂在嘴边的话，没有炫目的光影特效，朴实的话语就是最真的诠释。

　　过去的十年，是中国产业地产从粗放到精细化的黄金十年，是一部从普通工业厂房，到工业园区，再到主题园区的进化史。这十年，也是易讯时代CEO吴玉梅人生的黄金十年。她一手打造出的168地产网这一国内首家重度垂直产业地产平台，如今终于化茧成蝶，全新升级为智慧服务云平台，并因多年的行业积累和独创的互联网产品，赢得众多资本青睐。

　　十年铸一剑，如今到了锋芒毕露的时候，“未来十年，会是产业地产最好的时期。”吴玉梅笃定而富有激情地表示。

　　从销售员到CEO

　　2002年的一次深圳之旅，让原本在湖北鄂州过着安静小日子的吴玉梅人生轨迹彻底改变。深圳舒适的环境、奋斗的人群、充满活力的城市氛围，都令吴玉梅留恋，“真的很喜欢深圳，心想着这个城市怎么会这么舒服”，只是短短几天的旅行，她便决定放弃在鄂州的一切，并在半个月后孤身一人来到深圳找寻立足之地。此时，吴玉梅刚刚25岁。

　　吴玉梅在深圳找的第一份也是唯一一份工作是系统管理软件的销售。虽然“那时候的软件销售工作并不好做”，但她却依旧在这家严格的港企一干就是三年。在这期间，吴玉梅从一个初来乍到的小女生变成了外柔内刚的“深圳通”，“我永远记得我的第一个客户，到现在我们都还是很好的朋友”，吴玉梅后来在对自己员工聊天时常这样讲到。

　　工作之余，吴玉梅最大的爱好就是上网，她说互联网是个很神奇的东西。互联网之于她，并不只是聊天、看新闻，更多的时候她在思考自己所看到的、所用到的的产品是如何做出来的、又能带来什么。

　　1999年到2002年，中国互联网进入普及和应用的快速增长期。2002、2003年以后，应用多元化阶段到来，互联网逐步走向繁荣：经国务院新闻办批准刊登新闻的网站上百家;48.2%的网民认为在网上能够找到工作，2003年网络招聘市场规模就达到3.1亿元;企业信息化势不可挡，企业网站41万个，大型企业92.5%建立企业内部网……“互联网将对传统行业产生巨大影响”，吴玉梅对此坚信不疑。

　　2005年，吴玉梅从“干的不错”的地方离职，自筹资金创办了深圳市易讯时代科技信息有限公司，开始筹建168厂房网，扎根工业地产，不做中介只做平台，旨在为所有商家提供园区、厂房、仓库、土地出租、出售、招商引资等信息发布、招商策划等服务，为需求厂房的企业家、商家免费提供房源搜索服务以及推荐和免费协助找办公场地服务。

　　“进入到工业地产行业是一个很意外的事，起名'168'也只是因为它好记且寓意着'顺'，”吴玉梅此前并未做过地产相关的工作。大概更让她没想到的是，自己竟因这个“意外”坚持至今。

　　我国工业地产经过03、04年对粗放式经营的整顿，以及政府合理的规划和引导，随后步入了规范化经营阶段，并逐步实施工业用地招拍挂等制度。随着经济的高速发展，工业地产的需求快速增长，“但当时的地产租赁市场还处于电杆小广告、街边发传单这样的低效阶段，满大街、各种巷道找真假难辨的房源信息，信息的严重不对称让供需双方都很苦恼，一边是难招商，一边却又找场地难。”做过销售的吴玉梅深知那种奔波劳累之苦，“做168厂房网的初心也是在这，利用互联网快速便捷，为业主减少招租成本、提升运营效率，为求租者提供实地验真房源，减少东奔西走，还能享受更多优惠。”

　　2006年，168厂房网正式上线运营，成为珠三角地区领先进入工业地产服务平台。通过公司工作员人亲自上门拍照，中介合介、招商人员合作等方式，168厂房网的信息资源很快丰富起来，公司发展进入快车道。

　　守得云开见月明

　　一切似乎都发展得很顺，未来也显得那么的光明。可是突然金融危机来了。

　　2008年，源起于华尔街的金融危机席卷全球，从金融界到实体经济，各行各业、各国政府都在面临着严重的经济危机，中国不可避免地被波及，而地产行业则受到显著影响。“倒闭了很多企业，政府在06、07年提出的产业集群也因金融危机而停滞，易讯时代的业务也受到了很大影响。”

　　另一方面，易讯时代赖以存在的互联网产业也正面临着行业洗牌。从90年代中期中国出现第一批商业互联网起，互联网企业遍地开花，“遍地都是金山银海，到处都是财富英雄”。然而，快速的繁荣也带来极速的消亡。十多年过去，互联网的泡沫周而复始，浪花淘尽之后留下来的“英雄”屈指可数。

　　幸运的是，易讯时代在吴玉梅的带领下抵御住了骇浪，不幸的是，公司也面临着很大的生存危机，“To be or not to be”成了摆在易讯时代面前的选择题。

　　为了摆脱当前窘况及未来公司长远地发展， 2009年4月，公司决定将办公地址从罗湖搬到租金更为便宜的关外，一方面降低公司的运营成本，另一方面，关外的土地及成本优势更适合工业地产未来发展。

　　然而当时关外环境相对关内的差距，员工心里产生了较大落差，人员流失严重，同时关外招聘比关内难度大很多。人才危机也让原本就已遭受金融危机创伤的公司雪上加霜。为解燃眉之急，吴玉梅告诉人事：双倍工资招人!

　　人员问题是解决了，然而困难期却并未因此结束。

　　伴随着经济全球化进入大融合时代，政府、企业两方面的需求日益迫切，传统的工业开发区正逐步向产业地产全面战略转型(产业地产被视为是工业地产的升级版，其概念早在2003年就已经提出，但当时还未普及，人们也就一直都引用“工业地产”的概括说法)。进入2010年，新开发立项的工业园区，都是以产业为主导，充分响应国家政策，积极配合各地方政府进行产业转型和升级。

　　几年的时间，公司的业务早已从深圳为中心逐渐扩展到了全国，开通了广州、东莞、惠州以及武汉分站。2012年，易讯时代顺应趋势在168地产网原有业务的基础上，增开了写字楼搜索、招商服务，与之前厂房信息搜集方式一样，所有写字楼都由业务人员实地上门验收、拍照，以保证盘源百分百真实。并且，为更符合今后的业务发展，168厂房网改版升级更名为168地产网。

　　亲自上门收盘本就是劳民伤财的活，如今业务范围的扩大，意味着工作量的增加，而此时的深圳不管是人力还是物价等都在呈现上涨趋势，企业运营成本压力不断增大。“2012年可以说是我们最苦的时候，”吴玉梅忆起往事颇为感叹，“那时候甚至发不出员工的工资，只好去向亲朋好友借钱、去银行贷款，最后还把房子卖了。”用尽一切办法也不能拖欠员工薪资，吴玉梅说这是一种责任。“但我也从来没有想过要放弃”，因为这是一辈子的事业。

　　谁无暴风劲雨时，守得云开见月明。经过多年的摸爬滚打以及对产品的不断完善，2013年，易讯时代获得了“国家高新技术企业”的认定，自主研发具有知识产权的产品达20余件，其运营、策划、招商的项目，涉及低碳产业园、科技孵化基地、中小企业创业中心、科技产业园、电子商务产业园、互联网产业园、富本大厦等等，其中低碳产业园、互联网产业园100%，其他招商完成率也保持在98%左右。

　　智慧云引领产业地产升级

　　43、54、62号政策的出台可以说撼动了行业根本。2014年，产业地产成为热门话题，行业发展进入活跃期。

　　易穷则变，变则通，通则久。也正是在2014年，易讯时代进一步开通产业地产企业配套增值服务的推荐业务，旨在为寻找到合适办公场地的企业提供后续的装修、办公家私、搬迁等客户推荐。如此一来，不仅扩大了公司的业务范围，还增加了客户的粘性。

　　2015年，易讯时代迎来十周岁生日，同时重磅推出了自主研发设计的“智慧服务云平台”。

　　互联网大规模影响传统行业的大背景下，园区也从早期单纯提供办公场所物理空间的园区1.0模式向“商务园区”和“智慧园区”演进。园区不仅成为企业办公的场所，也逐渐成为产业聚集、企业和员工发展以及创新的平台。“以前的园区基本都是粗放式管理，在如今这样的信息社会行不通了，园区必然会要走向规范化、规模化的发展， 易讯时代的智慧服务云平台只是顺应趋势比较早的在做这件事，以专业智能化物业管理系统，解决企业物业管理难题，助力业主有效招商，同时为企业、园区和政府三方之间搭建起互动、服务的桥梁。”对于这个新“武器”，吴玉梅迫不及待地想要分享给所有人。打造出一流的产业地产智慧服务云平台，以基于云平台的智慧化服务最终打造O2O生态园区，是易讯时代的愿景，也是吴玉梅赋予这个系统的使命。

　　虽然在2006年以前政府行为占据绝对主导地位，但随着发展模式的不断创新及演化，市场行逐渐成为开发主流。受新型城镇化、产业升级等各种因素叠加影响，2014年以来各路企业纷纷“抢食”产业地产，各类产业园区集中开发建设、产业地产迎来新一轮发展的同时，将要面临的激烈竞争可想而知。

　　对于未来，吴玉梅相信：“未来十年会是产业地产的黄金期。”在她看来，住宅地产开发在政府的紧箍咒下只会越来越艰难，而产业地产反而会迎来井喷式发展，一是因为国家政策的支持;二是城市更新将会引发产业地产行业的洗牌;三则是市场所需——产业地产面临着企业市场与政府市场的双重需求。

　　“未来的路上,，等待我的也许是荆棘，也许是指南针，我不知道。我唯一可以肯定的是，我该对未来有信心，因为我在努力。”吴玉梅如是描述自己的心境。